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2022年面试热点及预测:教师变主播,新东方大火

2022-06-21  |  来源: 重庆金标尺教育
资料背景

曾经风靡教培业的“新东方”在政策调整后断臂求生,去年12月做了东方甄选的直播间,而这两天,因为一位叫董宇辉的老师,火了!在他的双语带货直播中,不管是卖鱼卖虾还是卖大米,这位董老师都能用最优美的语言去形容商品,而且还会附上英文。短短四天时间,粉丝量破四百万,销售额也从一天不过百暴增至日破千万,这其中也不乏被他“双语带货”的模式吸引过来的粉丝。

金标尺解读

双减政策下,从新东方一度陷入困境,直到他们高调宣布直播带货,并正式推出新东方农产品电商平台“东方甄选”。这期间外界并不看好他们的转型,毕竟在直播行业已经形成规模的情况下,红利减少,一个“外行”要来分得一片市场,是极为艰难的,更何况新东方带货选择的还是农副产品,这就更显得前途一片渺茫。但是,此次新东方教师转行带货的大火让我们不得不承认:只要目标明确,敢于尝试,跨界转行也能绝地求生,同时这也给教培行业转型提供了不错的借鉴。

新东方老师直播带货火爆的原因如下:第一,教学带货,让你边看直播边学知识。主播以双语夹杂的教学模式介绍商品,不断有各种单词和诗歌,时而是诗与远方的情怀,时而是人生世事的感慨,这种边上课边卖货的模式让人沉溺其中。第二,剑走偏锋,靠差异化体验脱颖而出。与其他主播一味地推销商品如何实惠,如何高端相比,“东方甄选”定位于知识和消费水平较高的精英人群,因此他们的直播内容和风格更能满足这个人群的喜好,这种差异化体验让消费者产生了共情与认同。第三,敢于探索,越挫越勇的精神令人敬佩。一开始新东方转行的直播带货之路并不顺利,销售数据也是不尽人意,从转行之初到粉丝猛增,人们更多的是敬佩一家企业于逆境中敢于再创业的精神,同时,新东方转型初见成功的案例,也给予了大家走出困境的勇气。

新东方的直播带货的火爆也再次说明了几个道理:首先,创新突破,机会留给有勇气的人。在双减政策下,当所有人都觉得教培行业举步维艰的时候,新东方敢于尝试直播带货,转向一个新的领域重新开始,并且做好准备付诸行动,仅这一份勇气就令人佩服。然后,坚持不弃,机会留给有准备的人。转型农产品带货并不容易,不过新东方仍然坚持推出“东方甄选”,先成立直播带货平台,再打造农产品供应链平台。他们是在不被看好的环境下,取得了初步成功。最后,不断打磨,机会留给有实力的人。面对已经减少的直播带货红利,新东方团队并未放弃。他们通过内部选拔主播,每次直播前都要不断对话术脚本和PPT脚本进行打磨,并且坚持对商品的品控,以确保直播带货的效果。正如主播董宇辉说,“痛苦很正常,痛苦源于你对现状的不满,说明你追求高、眼界高,觉得努力没有用。把人生放到更长的时间去看,努力一定是有用的,一定要有耐心,黎明前天是最黑的。只要再熬一点点时间,天就亮了。”

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